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人材がいなくても売れる!
※社名・肩書・会社概要等は収録当時のものです。

会社の売上げを倍にするシステム営業とは



事業立ち上げ1年足らずで、300社超の新規顧客を開拓。

中小企業の営業支援コンサルティング業界においてNO,1の地位を揺ぎ無いものとする。



工藤社長は「営業において、大きな機会損失をしている中小企業が多い」と語っている。

今まで、当たり前に行われてきた営業手法は、もはや時代遅れになってきているというのだ。

モノやサービスが溢れている現代において、商品やサービスを販売するには効率的な営業を行わなければならない。



人材が不足しがちな中小企業が、飛躍的に成長するためには、個人の能力に頼った営業から、組織全体の営業への変革が求められる。

そのためには、組織全体で営業する仕組み「プロセスマネージメント」の構築が不可欠である。

「プロセスマネージメント」を導入し、業務の流れを細分化することによって、優秀な人材がいなくても会社の売上げを2倍、3倍にすることができる。

従業員の数でも質でもなく、仕組みが売上げを左右するのだ。



博報堂からガーラ、そしてソフトブレーンと一貫して営業の最前線で実績を残してきた工藤社長。

その豊富な実体験を交えたお話で、営業の本質から営業プロセスの構築法まで、

本来ならば数百万円のコンサルティングで提供する営業ノウハウを出し切っていただいた。

自社の営業を効率化したい方、人材不足で悩んでいる方、新しいマーケットを開拓したい方には、多くの気づきを与えてくれる内容である。




人材がいなくても売れる!

内容:CD1枚 (購入者特典:対談内容の書起しダウンロードが行えます。)

収録時間:60分

収録年月日:2006年

通常価格 6,300円(税・送料込)

オーディオゼミナール会員価格 5,250円(税・送料込)

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インタビューの主な内容


● あなたの会社の営業は時代遅れ!その理由とは?

● 売上げを2倍にするプロセスマネージメント

● 知っているようで知らない、営業の本質

● 効果的に見込み客を見つけ出す方法

● ダメな営業が抱える3つの問題点

● 営業を伸ばすために社長がすべき事とは?



● 人材がいなくても業績が上がる組織の作り方

● 営業における勝ちパターンとは?

● 同じ商品で新しい市場を開拓する発想転換法

● 業績が向上する会社のルール

● 営業効率を飛躍的に向上させるピールオフとは?

● 同じ時間で、他社よりも1件多く営業できる秘訣



出演者プロフィール


ソフトブレーン・サービス株式会社 代表取締役社長

工藤 龍矢氏 (くどう たつや)



1972年千葉県生まれ。1996年慶應義塾大学・経済学部・経済学科卒業後、(株)博報堂に入社。営業職として大手ビールメーカーのマーケティング広告戦略、セールスプロモーション戦略コンサルティングに従事。2000年ITベンチャー(株)ガーラ入社。営業、マーケティング担当執行役員としてナスダック・ジャパン(現、大証ニューマケットヘラクレス)上場に寄与。ガーラ社への「eセールスマネージャー」自社導入の際の出会いがきっかけで、2004年ソフトブレーン(株)入社。同年8月26日、中小企業向け戦略グループ会社ソフトブレーン・サービス(株)設立と同時に、取締役に就任。2005年1月1日、同社代表取締役・社長に就任、現在に至る。ソフトブレーン本社・執行役員を兼務。著書に、『変えるのは営業だ ~さらば個人プレー やるぞ、組織営業~』(さくらパブリッシング)、『人材いらずの営業戦略』(日本実業出版社)などがある。

ソフトブレーン・サービス株式会社 ホームページ  http://www.esm-ms.jp






この教材へのお客様の声
新しい営業の形


プロセスマネージメントという新しい営業の形には共感しました。効率的な営業は確かに必要だと思います。

むしろ、今までの営業の形が間違っていたことに気づかされました。

早速、取り組んでみようと思います。

M.Kさん 会社員 35才 男性 群馬県


内容:CD1枚 (購入者特典:対談内容の書起しダウンロードが行えます。)

収録時間60分

収録年月日:2006年

通常価格 6,300円(税・送料込)

オーディオゼミナール会員価格 5,250円(税・送料込)

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