無名ベンチャーが飛び込み営業で大企業と提携するノウハウ



大企業を巻き込んでビジネスを全国で展開するには一体何が必要なのか？

コネも、人脈も全くないところから、設立9年足らずで、旭硝子をはじめ日本を代表する数々の名だたる大企業と提携し、

業務を拡大しているジャパンベストレスキューシステム株式会社。



今回、同社代表取締役の榊原暢宏氏に「営業の勝ちパターン、事業の勝ちパターン」を語っていただいた。

全国のサービスネットワーク、4000店舗の信頼を勝ち取ったエピソード、

大企業に飛び込みで訪問しキーマンと商談したエピソードは、こんな営業方法だったのか？という目からうろこのものばかり。



さらに、注目していただきたいところは、榊原氏の次の言葉である。

「どのようにお客様に安心感を与えるか。前受け金でお金をいただきながら安定的な収益を得て、

そこに対してお客さんにどのようにしていいサービスを提供するか。」



これは、一つのビジネスのやり方だと榊原氏は語るが、この言葉はまさしく一つの「事業の勝ちパターン」である。

榊原氏はどのように事業を拡大し成功させていったのか？ベンチャー企業が全国にネットワークを構築し

、大企業を巻き込んでいったビジネス、ジャパンベストレスキューシステムの事業拡大の成長過程は、

あなたのビジネス展開に非常に参考になるだろう。

営業の勝ちパターン


たとえ大企業相手だとしても、営業の勝ちパターンを確立して、それに応じて応対していくことで

一件無謀とも思われる場合でも、提携していくことがことができるんですね。

中小企業だからこそ、いかにして大企業を巻き込んでいくかということが重要なポイントだと気づきました。