NPO法人起業家大学

弱みを強みに変える大企業との提携を成功させる方法



多くの会社が事業拡大を考えるうえで必ずぶち当たる壁は、“自社の弱点をどう克服するか？”という問題だ。

この問題を解決するために3億円を使い果たした会社もある。早い段階で自社の今後の展開を見据えて、

弱みを解決できなければ、事業拡大は難しい。



この難題を、他社と提携することで見事に解決したのが、株式会社Eストアー（以下、Eストアー）の石村賢一社長だ。

Eストアーはオンラインショップのオーナーに対して、ほとんど全てのクレジットカードやコンビニ決済が可能な機能を

ASPで提供するサービスを行っている。創業以来黒字経営を続け、2年で年商10億円という急成長を果たし、

3年で株式上場を果たした優良企業だ。



石村社長は会社設立4ヵ月後には大手運送会社、8ヵ月後には大手クレジットカード会社と、

次々と大企業相手に提携を成功させている。こうした“弱み”を補う提携戦略が急成長のきっかけになったことは間違いない。



では、どうやって創業間もなく、実績もなかったＥストアーが大企業と提携することができたのか？

石村社長は大企業との提携を成功させる秘訣は2つあると教えてくれた。

その秘訣の内容は、このCDでご自身でじっくりお聞き下さい。



最後に、新聞・TVをめったに読まない・見ない石村社長が独自の情報収集方法をご披露してくれた。

先見の明を養う為に石村社長が行なっていることとは・・・・こちらも非常に貴重な話でぜひ聴いてほしい！

大企業と提携するノウハウ


創業4ヶ月で大企業と提携できた理由がわかりました。

石村氏の先を見る能力を私も身につけられるよう習慣を真似したいと思います。