日常的な仕事からビジネスチャンスを見出す



設立初年度年商1億円。2年目5億、その後5年目の32億でJASDAQ市場に上場(2005年3月には東証二部に上場）した企業。

それが、株式会社マーベラスエンターテイメント（以下マーベラス）だ。上場がゴール地点となり、

その後失速してしまう会社が多い中、マーベラスは上場後も驚異的な2ケタ成長を遂げている。その点がこの会社の特に注目すべきところだ。



サラリーマン時代から取引先の収益構造を探るのが癖だったという中山氏にビジネスチャンスの見極めと、

短期間で上場を成功させた企業経営について語って頂いた。



新しい事業を起こそうとする時、綿密な事業計画書が必要だと、計画通りに進めなければと呪縛のように思いつめたりしないだろうか。

しかし、中山氏は言う。「作った翌年から計画書の内容を忘れてた」。さらに「私は70％主義、7割大丈夫と思ったら、とにかくやり出す」と。

一見、見切り発車的な発言だが、こうした言葉の裏には中山氏独自の計算されたビジネス哲学があることに気づかされる。



またこの対談で、中山氏は戦略的ステージを描く秘訣について重要なポイントを話している。

それは、事業目標数値を「トップダウン」で定めているという点だ。

最近よく耳にするチーム協調主義の「ボトムアップ」ではなく、あえて売り上げと利益に関しては中山氏自らが決めるという。その理由とは・・・・。

起業に対して気が楽になりました！


「毎月事業計画書を作り変える」という社長の極論は、私にとっては目から鱗でした。

「綿密な計画書が新しい事業には絶対必要である」といったガチガチに凝り固まっていた私は、

「70％主義、残りの3割は進めながら100に近づける」と言う中山社長の言葉によって、

初めて事業計画書の本当の役割を理解出来たと思います。