優秀な社員を惹きつけるマネージメント術



布団の飛び込み営業、電話サービス取次ぎ営業を経験し、抜群の営業成績でトップ営業マンとなる。

独立後も順調に業績を拡大させ、2005年12月には東証マザーズに上場するほどの急成長を遂げる。



本郷社長は、「会社が急成長するためには、社員が辞めない仕組みづくりをする必要がある」と語っている。

成果報酬という名の「ニンジン」を社員の前にぶら下げるだけでは、継続的に会社に勤め続けてはくれないのだ。

社内環境、給与体系などあらゆる部分で工夫する必要があるが、何より社長の社内制度の改善に対する姿勢が重要である。

言葉だけでなく社長自身が、社内制度を改善する姿勢を実際に示すことが、社員が辞めない仕組みを作る近道なのである。



しかし、単に福利厚生を充実させれば急成長する企業がつくれるわけではない。

会社の中に競争を生み出す仕組みをつくらなければ、社員が制度に甘えてしまうだけである。

本郷社長は、役員が毎日、早朝会議を行うという行動や新卒の積極的採用といった方法で、組織の中に競争を生み出しているのだ。

このように、福利厚生などの「待遇」と社員間の「競争」の２つがバランスよく共存する組織を作ることが、急成長を遂げるために必要なのである。



今回のインタビューでは、布団の飛び込み営業から現在に至るまで、本郷社長が身に付けたありとあらゆる営業ノウハウに加え、

社員の力を引き出すマネージメント術、優秀な社員を生み出す教育法まで、すべてを語っていただいた。

実践的な営業ノウハウを学びたい方、社員の離職に悩んでいる方、優秀な社員を得たい方には大きな学びが得られる内容になっている。

本郷社長の取り組みに感動しました！


社員をいかにしてやめさせないかをこれほど考えて実践している社長はそうはいないのでは？と思うくらい

社員が働きやすい環境を提供することを経営陣が必死に考えていることが話から感じられました。

やはり、人ありきであるということを改めて実感しました。