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脱根性営業が売れる営業マンをつくりだす!
※社名・肩書・会社概要等は収録当時のものです。

優秀な社員を惹きつけるマネージメント術



布団の飛び込み営業、電話サービス取次ぎ営業を経験し、抜群の営業成績でトップ営業マンとなる。

独立後も順調に業績を拡大させ、2005年12月には東証マザーズに上場するほどの急成長を遂げる。



本郷社長は、「会社が急成長するためには、社員が辞めない仕組みづくりをする必要がある」と語っている。

成果報酬という名の「ニンジン」を社員の前にぶら下げるだけでは、継続的に会社に勤め続けてはくれないのだ。

社内環境、給与体系などあらゆる部分で工夫する必要があるが、何より社長の社内制度の改善に対する姿勢が重要である。

言葉だけでなく社長自身が、社内制度を改善する姿勢を実際に示すことが、社員が辞めない仕組みを作る近道なのである。



しかし、単に福利厚生を充実させれば急成長する企業がつくれるわけではない。

会社の中に競争を生み出す仕組みをつくらなければ、社員が制度に甘えてしまうだけである。

本郷社長は、役員が毎日、早朝会議を行うという行動や新卒の積極的採用といった方法で、組織の中に競争を生み出しているのだ。

このように、福利厚生などの「待遇」と社員間の「競争」の2つがバランスよく共存する組織を作ることが、急成長を遂げるために必要なのである。



今回のインタビューでは、布団の飛び込み営業から現在に至るまで、本郷社長が身に付けたありとあらゆる営業ノウハウに加え、

社員の力を引き出すマネージメント術、優秀な社員を生み出す教育法まで、すべてを語っていただいた。

実践的な営業ノウハウを学びたい方、社員の離職に悩んでいる方、優秀な社員を得たい方には大きな学びが得られる内容になっている。




脱根性営業が売れる営業マンをつくりだす!

内容:CD1枚 (購入者特典:対談内容の書起しダウンロードが行えます。)

収録時間:75分

収録年月日:2006年



インタビューの主な内容


● 低利益のビジネスを高利益に変える営業戦略

● 何でも売れる営業マンになる秘訣

● 飛び込みで高額商品を売るための話術とは?

● 1000人の営業マンの中から勝ち残った●●の法則

● 社員が急成長する社内制度のつくり方

● 社員のモチベーションを最高にする「ジュニアボード」



● 新卒を即戦力にする教育法

● 離職率を業界の2分の1にする方法

● 優秀な社員を虜にする人材活用術

● 顧客が離れられなくなる農耕型営業とは?

● 参入容易なビジネスに高い参入障壁を作る方法

● 最高のビジネスモデル、事業計画とは?



出演者プロフィール


スターティア株式会社 代表取締役社長

本郷 秀之氏 (ほんごう ひでゆき)



1966年熊本生まれ。ホテルのボーイ、布団販売の営業を経て通信会社のトップ営業マンになる。1996年、独立し、(株)エヌディーテレコムを設立。2004年、商号をスターティア(株)に変更。「日本中の中小企業を元気にしたい」というビジョンの下「短期でコスト意識の高いオフィス移転のノウハウ」を提供している。近い将来、売上目標100億円達成を目指して会社を経営する。

スターティア株式会社 ホームページ  http://www.startia.co.jp






この教材へのお客様の声
本郷社長の取り組みに感動しました!


社員をいかにしてやめさせないかをこれほど考えて実践している社長はそうはいないのでは?と思うくらい

社員が働きやすい環境を提供することを経営陣が必死に考えていることが話から感じられました。

やはり、人ありきであるということを改めて実感しました。

T.Sさん 会社経営 37才 男性 大阪府


内容:CD1枚 (購入者特典:対談内容の書起しダウンロードが行えます。)

収録時間75分

収録年月日:2006年

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